不要把（bǎ）主（zhǔ）办协（xié）办单位看多么重要。在我们看来，任（rèn）何主办协办（bàn）单（dān）位都是利益换（huàn）来用以取得参展企业（yè）的信任误导企业的（de）筹码，国家规定国家各部委不得（dé）直接（jiē）参与主办展览展（zhǎn）会，看清哦，是（shì）主（zhǔ）办，不（bú）是批（pī）准或支持（chí）。 

   不要根（gēn）据“届数”判定展会，据我所知某（mǒu）些展会根本没（méi）有第一届，一（yī）开始就是第六届第八届的展会屈（qū）指（zhǐ）可（kě）数。细心的（de）企业在展会（huì）及展览公（gōng）司实际可以找（zhǎo）到很多破绽的（de），某展（zhǎn）会网站“16年（nián）的（de）办展经验”但在当（dāng）地工商部门查询（xún）网站查询（xún）该公司注册时间是（shì）2007年9月，2007年9月到2015年12月竟然（rán）有16年办展经验，我（wǒ）读书少你不要骗我！ 
   不要被（bèi）其项目网站和网络展会信息迷惑，个（gè）别展（zhǎn）览公司（sī），也就（jiù）几个人，每人（rén）一台电脑一部电话，摇身一变（biàn）就成了参展企（qǐ）业想（xiǎng）象里和自吹自擂规模大实力强信誉好的公司（sī）了。花钱把网站（zhàn）做的“高端大气上（shàng）档（dàng）次（cì）”，花钱推广，请水军在网上大量发布展会信息，以引起意向（xiàng）企业的关注。近期发现一家企业的展会，可（kě）能16年某月（yuè）某日上海的展会和（hé）另一家公司办的老牌（pái）同（tóng）一大行业展（zhǎn）会被（bèi）安排在同一展馆了，于是（shì）“撞衫”了（le），于是贴吧便（biàn）出现了“******展览会（huì）（已联合）或******展览会（双核）”，弱（ruò）弱的问一句你（nǐ）们之前都是联想的吧？ 
   只有几个人（rén）、几台电脑、几部电话的展（zhǎn）览公司（sī）能在网站打出五位数的参观人数，真不清楚这（zhè）些观众是怎么来的（de），怎么统计出来（lái）的，有多（duō）少人员精（jīng）力投入（rù）到邀（yāo）请（qǐng）专（zhuān）业客户的工（gōng）作上。大型展（zhǎn）览公司都会有专（zhuān）门的（de）客服（fú）团队，专门负责搜集联络（luò）各地的代理商（shāng）、经销商、和有意（yì）加盟展览项目（mù）产品的客户、及地产商、物业、团购、礼品商、专卖店等等。
根据行业产品需求重点（diǎn）区（qū）域选展（zhǎn）会；以空气净（jìng）化产品为（wéi）例（lì）；大家都知道（dào）每年（nián）全国所售空气净（jìng）化类（lèi）产品总量的30%都卖到（dào）了北京，加上东北、华（huá）北各省（shěng）这些区域足以消耗（hào）全国总销量50%的市场（chǎng）份额（é），而京（jīng）津冀、东北空气质量更是位居全国之首，冬春两季又是以（yǐ）上地区空气污染雾霾高（gāo）发的季节，在北（běi）京有相（xiàng）关（guān）展会的情况下，华（huá）北客户还会（huì）跑（pǎo）到上海、广州去参观净化展会（huì）吗？答案当然是否（fǒu）定的。从（cóng）参展商的角度，某某展（zhǎn）会（huì）规模大，于是扎堆参展，因为组织单位无力邀请那么多参（cān）观观众，造成成交率（lǜ）很（hěn）低，出现品牌间相互贬低攻击等情况，以达到“舍我其谁”的目的（de）。所以扎堆的行业展会也（yě）请慎（shèn）重选择。 
   个别展会会打出（chū）请了（le）某某（mǒu）教授、专家开论坛，做讲座，甚至行业交流晚（wǎn）宴等（děng）等（děng），弱弱的问一（yī）句:“专家教（jiāo）授讲（jiǎng）讲说说（shuō）对企业产品的销售有什么作用”？与其把资金花（huā）在请专家（jiā）找教授开论坛做讲座上，不如把精力放到为（wéi）参展（zhǎn）企业邀请更多客（kè）户工作上。专家（jiā）教授是（shì）行业学（xué）术（shù）方（fāng）面的专家，不是营销方面专家，而企（qǐ）业（yè）参加展会主要是为了（le）寻找目标客户，展示（shì）企业产品形象，这样主次不分的展会参展是没有实际意义的。 
随着各（gè）行业供需市（shì）场逐（zhú）渐（jiàn）饱和，部分行业（yè）产品（pǐn）出现产能（néng）过剩供大于求，加剧（jù）本行业产品（pǐn）竞争力加大，产（chǎn）品营（yíng）销更是（shì）如履薄冰雪上加霜。举个例子:一个展馆有100家企（qǐ）业参展，三天的展会期间一（yī）共有300名客（kè）户（hù）参观，平均的话每家企业能有3个客户（hù），但参展企业产品不同，展位不同，客户感兴趣（qù）的（de）企业（yè）产品也自（zì）有（yǒu）不同，而实际情况只会是部（bù）分企业得（dé）到5个甚至更多（duō）的客户青（qīng）睐，相对个别企（qǐ）业产品甚至（zhì）无人问津的尴尬局面。对此:展会（huì）期间（jiān）组（zǔ）织单（dān）位应多（duō）观察各参（cān）展企业接触客户情况，及时走访调查参展企（qǐ）业情况，对（duì）在展（zhǎn）会期间接触有效客户少，或未接触到意向客户的企业做好统计，展会结束后将（jiāng）本届与往届参观展会（huì）的意向客户资料发送给以上企（qǐ）业，供企业与之联系洽谈，使（shǐ）企（qǐ）业能在（zài）会后获得客户资源。 
   作（zuò）为一家正规的（de）展览组织单位，要（yào）把诚信和（hé）信誉放到第一位，要知（zhī）道，每一家参（cān）展企业的报名都是（shì）一份（fèn）信任、一份托付（fù）。我们要做的就是（shì）倍加珍惜的把信任和托付（fù）转化为动（dòng）力（lì），更努力（lì）的邀请（qǐng）专业客（kè）户（hù），更周到的为企业（yè）服务，拒绝（jué）夸大（dà）、忽悠、欺瞒（mán）、冷落、对待参展企业（yè）不中（zhōng）立等有违人（rén）格道德和行业（yè）道（dào）德底线的行为（wéi），也只有严格遵循和操守这（zhè）些底线才能使我们走的更快更（gèng）远！
可能是因为（wéi）参（cān）加过（guò）太多“有其名无其实”的展会，在我们（men）日常的工作与企业最初联络中，很（hěn）多企（qǐ）业人员（yuán）都拒（jù）接电话，接通不说（shuō）话，即使接听电话，开口就很（hěn）不耐烦的问：“干嘛（ma）呀”，“不需要 不需要（yào） 不（bú）需要......”更有甚者（zhě）接通电话就说脏话，无论一个或（huò）大（dà）或小的企业，都（dōu）梦（mèng）想成为行业（yè）的龙头（tóu），并成为受（shòu）人尊（zūn）敬的商界领（lǐng）袖（xiù）。我想问那些不等别人说完就说“不需（xū）要”的企业所谓高层，你们需（xū）要什么（me）呢？在未弄清楚（chǔ）对方是那里，什么目的之前（qián）就不耐（nài）烦的问；“干嘛呀”，请（qǐng）问（wèn）如果是客户咨（zī）询你（nǐ）们也是这种态（tài）度对待吗？ 
   有时其实也理解他们的态度，不再相信所谓的（de）各种展会，参加过的那些展会劳民伤财（cái）一无所获，甚（shèn）至听到展会一词（cí）就产生了抵（dǐ）触心理。展会就是欺瞒和忽悠的代名词。进而出（chū）现了以上所述的各种（zhǒng）现象。据（jù）本人业内所（suǒ）了解的情况国内（nèi）近半数或更高比例的展会组织单位没（méi）有（yǒu）专业邀请参观观众的客服团队（duì），好的，开展前抽出些时间查（chá）点儿或有效或无效（xiào）的所（suǒ）谓（wèi）客户通（tōng）知一下，不负责任连这个（gè）程序都（dōu）不走（zǒu），就靠观众自己在网上看到的招商信息去参观。试问此类展会会有很好的效果吗？会得到参展（zhǎn）企业的信任和尊敬吗？ 
任何行（háng）业都在优胜略（luè）汰的环境中生（shēng）存，展览（lǎn）行业（yè）是（shì）商务（wù）服务的行业，首先要（yào）把诚信与服务放在第一位，应站在参展企业（yè）的角度考虑问题安排（pái）服务，不辜负参展企业的信任（rèn），不拿（ná）仅有（yǒu）的信任换取些许的利润（rùn），那样；换（huàn）来微薄（báo）利益的同时也断送的比利益更珍贵的诚信和未来（lái）。

06-28