要想（xiǎng）成为一个展会营销专家，以下五点很重要： 

策划，成功与（yǔ）否的关键
据（jù）了解，企业以参加（jiā）展（zhǎn）会的形式（shì）拓展市场的成本费（fèi）用（yòng）要比其他传统形式节省40%以上，同（tóng）时还大（dà）大缩短了（le）促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是（shì）从展会（huì）上获得（dé）大部分（fèn）贸易机会和寻求合作伙伴（bàn）的（de），同（tóng）时也是参（cān）与国际市场（chǎng）竞争（zhēng）的最佳场所。展会（huì）营（yíng）销在中国还没得到企业（yè）家的（de）重视和发（fā）展，认为参展是件浪费时间的（de）事，就算报名参展，也是草（cǎo）草了（le）事，甚至抱着（zhe）“去看一看”的思想（xiǎng）。那么，企业如何充（chōng）分的（de）发（fā）挥展会的作（zuò）用呢?
展会策划最（zuì）简单（dān）的就是拟定一份详（xiáng）细（xì）的（de）可行（háng）的参展方案，专业点则可以将（jiāng）创意（yì）、点（diǎn）子、花（huā）样（yàng）联（lián）在一（yī）起。无论怎么理解，这个过程都必（bì）须完成如参展日程（chéng）、样品准备（bèi）、设备采购、资料印制、人（rén）员安排等等与展会有关的一（yī）切事务，细化到人，责（zé）任到人，一切量化数据化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。
展（zhǎn）厅，展会（huì）营销的（de）基石
目前（qián）国（guó）内标准展位是3×3米，方型，三面挡板（bǎn），顶空。无论什么行业（yè），这（zhè）样的展位和（hé）设计（jì）都是（shì）不（bú）够的，除非你是来玩的。订（dìng）购一个宽敞的展厅对营销显得很（hěn）有（yǒu）必要，加上（shàng）别出心裁的设计、独具特色（sè）的（de）展品（pǐn）摆（bǎi）放将会为（wéi）你吸引来客户无（wú）数。展厅的设（shè）计（jì）一定要（yào）符合大众的审美要求，方便参（cān）观，明（míng）亮简约（yuē），不要太复杂，更不能（néng）暗淡无光，除了某些特别（bié）的产品，千（qiān）万别太（tài）另类以至（zhì）于观者望而止步。展厅要为企（qǐ）业（yè）服（fú）务（wù），为营销服务，不要只是为（wéi）了好看而一再强调外观花哨，连企（qǐ）业名称都不标明。考虑（lǜ）到参展企业多人数多，所以在展厅外（wài）立（lì）广（guǎng）告（gào）牌或者其他（tā）引人注目的招牌也（yě）不可忽视。
讲解，人（rén）际传播高于一切
展（zhǎn）会营销可以说是人与人之间的（de）营销，是口头传（chuán）播与实体（tǐ）展（zhǎn）示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场（chǎng）讲（jiǎng）解和操（cāo）作（zuò）演（yǎn）示总会（huì）吸引路（lù）人，点燃观者（zhě）的好奇心，这为营销创（chuàng）造了一个（gè）难（nán）得的机（jī）会。客户一旦观看，说明他对你的东（dōng）西有兴趣。销（xiāo）售圈里流传着这（zhè）么一句话：“没有不购买的客户，只（zhī）有不了解的客户”，所（suǒ）以（yǐ）让客户了解的你的产品是最（zuì）首要（yào）的问题。
诚然（rán），以现场操作和讲解的方式（shì）让客户了解比什么宣传力度都高。负（fù）责（zé）讲解和操作的人一定要熟练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一（yī）切（qiē）问题，千万（wàn）别在营销（xiāo）过程中出现哑口无言的局面，这（zhè）既让产品失（shī）去买家（jiā），也让自（zì）己（jǐ）尴尬。在参展之前，应加强锻（duàn）炼（liàn），反（fǎn）复演示，将所有信息数据强记于心。
画册（cè），给客（kè）户一（yī）个读的空间（jiān）
近（jìn）年（nián）来，很多企业都认识到画册（cè）在（zài）营销（xiāo）中（zhōng）的重要地位，纷纷印刷自己的（de）产品图册。我们知道，企业都不可能只有（yǒu）一款（kuǎn）产（chǎn）品，而每一款产（chǎn）品都有自身（shēn）的属性和规格，要在紧张而短暂的展（zhǎn）会活动上向客（kè）户说（shuō）明每一款产品的性质是不可（kě）能的（de），因为人接受信息的量（liàng）是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用，将产品名（míng）称、尺寸（cùn）规格（gé）、使用领域等表于纸上，给客户一个阅读（dú）的机会。画册（cè）营销另（lìng）一个重（chóng）要的（de）特点是直观、方便阅读、信息持久，价值绝（jué）对高于千（qiān）言万语（yǔ），也为那（nà）些不善于口头营销的（de）人提供一个（gè）沟通平台。
好的画册是营销的利器，也是企业的窗口（kǒu），它是为营销服务的。用（yòng）于展会的画册应该区（qū）别其他画册，太厚将不（bú）利（lì）携带，而（ér）太薄又显得没有实力（lì），让人不踏实。整本画册不能（néng）单单是产品介绍，据调查，很多的交易都是在认（rèn）同企业文化的基础之上实现的，与（yǔ）其推销干巴巴的（de）产品，不（bú）如传（chuán）播（bō）有精神有灵（líng）性的企（qǐ）业文化（huà）。
名片（piàn），不（bú）可（kě）忽略的细节
名片，是人际关（guān）系（xì）网络里（lǐ）最活跃（yuè）的因子，也是营销（xiāo）过程中最简明的展（zhǎn）台（tái）。想要做好市场（chǎng）营销（xiāo），千万别小看一张名片的作用。一（yī）张小小的名片可以知晓承递者的企业、产（chǎn）品、联系方式等基本（běn）信息，还可以看到承（chéng）递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的，也是（shì）虚伪的（de），跟人（rén）打交（jiāo）道在很大程（chéng）度上受（shòu）个人的（de）主观意识左右（yòu），除了愿（yuàn）意跟（gēn）同等地（dì）位（wèi）的人做朋友外，还希望能与行业专家相识、学习。所以印名片时不能只是印上电（diàn）话地址这些基本（běn）信息，也不能花（huā）哨，记住（zhù）你不是（shì）搞艺术的，也不（bú）是参观者，你是做营销的，卖出产品才是你的价值所在。名（míng）片应简约（yuē）、画面干净、字迹（jì）清晰，更（gèng）不要使用繁体字或者（zhě）甲骨文。当然，如果你做的（de）是出口（kǒu）产品，印上你客（kè）户的母语如英语、韩（hán）语（yǔ）、阿拉伯语等语（yǔ）种，将有助（zhù）于你的营（yíng）销工作（zuò）。
所有（yǒu）的交（jiāo）易都建立在相互了解的基础之上，展（zhǎn）会是一个窗口，是一个（gè）平台。想（xiǎng）通过展会开拓更大的市场，就要有充分的准备和清晰的（de）思路，因为（wéi）成（chéng）功属（shǔ）于有准备的人。

06-28