参加（jiā）贸易展可以是一个非（fēi）常有益的投资。

但是（shì），确（què）保您尽一切（qiē）可（kě）能最大化您的投资是非常重要的。

选择正（zhèng）确的展会是至关重要的。 

在展会上，只（zhī）是因为你“不想没有在那里”，或者（zhě）是因为你的竞争对（duì）手的表现，都没有表现出有效的（de）原因。 

那么，我们如何成功？

我们可以看看在贸易展会上一贯成功的公司。 

在每场展会之前，始终保持成功的公司要（yào）经过5个步骤：

展会成功的5个步骤

建立意图

你为什么要参加这（zhè）个节目？

你想从中（zhōng）得到什么（me）？

查看显示历史和参与者（zhě）数（shù）据

这个（gè）节目值得参（cān）加吗？

人们（men）会（huì）出现（xiàn）吗（ma）？

审（shěn）查显示促（cù）进的（de）努力

节目协调员（yuán）有效地推销这个（gè）节目吗？

参观贸易展览并获得评论（lùn）

仍（réng）然不确定展会（huì）？首先没有展位（wèi）参观！

仔细考（kǎo）虑（lǜ）你的预（yù）算

 你（nǐ）的预算是否允许（xǔ）你做（zuò）这（zhè）个（gè）节目？

投资回报率是否至少能涵盖您的（de）贸易展会的成本？
在考虑了这些关（guān）键领域之后，您将更好地（dì）了解您希望（wàng）参加此次贸易展会的原因，您（nín）的（de）营销（xiāo）努力将取得怎样的成功，以及您的预算是否允许您参与。
让我们更深入地了解每次参加演出之前您必须（xū）采（cǎi）取的每一个步（bù）骤...

步（bù）骤1：

建立意（yì）图

您的首要业务是确定您的参（cān）展目标。作为一个（gè）贸易展览会的参展商，你（nǐ）想（xiǎng）要完成什么（me），因为它涉及到你的（de）整体销售/营销策略？ 
总（zǒng）之（zhī） - 为什么你在那（nà）里？ 

所有关于你正在考虑的节（jiē）目的信息必须（xū）通过（guò）你的目标的（de）镜（jìng）头（tóu）来看待（dài）。

另外（wài），确（què）定可衡量的目标也是至（zhì）关重（chóng）要的（de）。

这将有助于缩小（xiǎo）您的选择范（fàn）围（wéi），并（bìng）提供有价值的展后数据以确定您的（de）投资回（huí）报（ROI）。

例如，假设（shè）您正在寻找回形针公司的线索（suǒ）。

你很可能知道你的平均（jun1）客户是什么样子（zǐ），因为你已（yǐ）经有客户，通常（cháng）是公司（sī），律师，学（xué）校等等。

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现在想象一下您所在城（chéng）市的一个针（zhēn）对高等教育，学院，大学等的贸易展览会。

从技术上讲，你有客户是学校和（hé）大学，所（suǒ）以你（nǐ）认为你（nǐ）可能（néng）会在那里找（zhǎo）到一（yī）些线索。

但是，如果（guǒ）有（yǒu）的话，你（nǐ）可能会（huì）得（dé）到很少的线（xiàn）索（suǒ）。

你（nǐ）也（yě）很快意（yì）识到你是不合适的，客（kè）户可能会对你的（de）公司产（chǎn）生（shēng）负面的想法。

这是（shì）因（yīn）为他（tā）们正在试图谈论教（jiāo）育和（hé）扩大他们的学习网络。

他们不寻（xún）找（zhǎo）学校用品（pǐn）; 这是（shì）一个独立的利基（jī）。

另（lìng）一方面，如果你发现在城里有一个学校（xiào）用品（pǐn）贸易（yì）展，你会发现有大（dà）量的线索愿意和你和你（nǐ）的（de）公司交（jiāo）谈。

底线（xiàn）是想（xiǎng）要（yào）在（zài）展会上展示，你可以有效地达到最高（gāo）数（shù）量的（de）合格（gé）买家，决策者和（hé）“影响者”，符合你的目标（biāo）。

所（suǒ）以记住：

坚（jiān）持你的公司的利基，你会发现比你分散你的努力更多（duō）的成功（gōng）。

 

询问（wèn）自己对展示之前的意图的问题：

你想直接销售（shòu）给消费者还是企业？

您是否主要（yào）希望（wàng）将您（nín）的（de）公司/产品展示给尽（jìn）可能多的观众（zhòng）？或者你在寻找更（gèng）有针对性的观众？

信息/产（chǎn）品是技术的还是通用的？

与会者的人口统计（jì）/地理概况（kuàng）是什（shí）么？

这是地区性的还（hái）是（shì）全国性的？

这些（xiē）问题的（de）答案将有助于将（jiāng）您的目标与您（nín）的受众相（xiàng）匹配（pèi）。

弄错这个会（huì）花费你很多时（shí）间和金钱！


第2步：

查看显示历史和参与者数据

回顾贸（mào）易展览的历史有助于确定其有效性（xìng）。

新的展会可能令人兴奋（fèn），但对于首次参展的（de）企业来（lái）说，这也是一个巨大的风险。

他们没有以（yǐ）前（qián）的数据（jù），不能保证会有（yǒu）参与（yǔ）者，并可（kě）能已经（jīng）在一个摊（tān）位投资后关闭（bì）。

从参展商和与会者数据（jù）来（lái）看，已经出现了一段时间的展会已（yǐ）经有了良好的业绩记录。

向（xiàng）演出制作人员提供与参与者（zhě）人口统计有关的所有相（xiàng）关（guān）数据，因（yīn）为这些数据与您的目（mù）标相关。

有了这些数据，创建一个“与会（huì）者头像（xiàng）”，具有所（suǒ）有（yǒu）的特点，构成你的完美的前景，并（bìng）衡量它提（tí）供的（de）数（shù）据。 

如果你已经确定了（le）你的（de）意图，那么这应该很（hěn）容易解决。

如果（guǒ）您想在展会上（shàng）销售产品，请（qǐng）查看前几年其他（tā）公司销售的产品数量。

寻找线（xiàn）索（suǒ）？

看看（kàn）是（shì）否（fǒu）有（yǒu）数据显示每家公（gōng）司在本次展会上（shàng）获得的平均数量。
有关显示历史和数据的问题

有多少与会者出席了（le）最后一场演出？

有多少参展商参加了上届展会？

展会的目标和主题（tí）是否（fǒu）适合你（nǐ）的专长？

您的“参（cān）与者头像”是否适合上次展示的（de）数（shù）据？

去年的节目有（yǒu）多少件？

第3步：

审查显（xiǎn）示促（cù）进的努力

在与演出制作人交谈时，请详（xiáng）细了解（jiě）他们为吸引您（nín）正（zhèng）在寻找的参与者（zhě）类型所做的具体工作。

这些应包括（kuò）特定行业（yè）期刊（kān）的（de）广告，网络广告，通过（guò）电子邮件或电话直接联系演（yǎn）出制作人员，直接邮寄（jì）活动等（děng）。 

在（zài）询问这些（xiē）工作时，请记住“参加者头像”，并考虑他们的努力是否（fǒu）与您的与会者资料（liào）相符。

大多（duō）数贸易展览会都有一个网（wǎng）站（zhàn），供您（nín）注册（cè）和（hé）查看演（yǎn）讲者，活动等。如果（guǒ）他们（men）的网站低于或低于标（biāo）准，相信他们将尽可能少的努力投入（rù）到（dào）展会上（shàng）是合（hé）理的。

他们的网（wǎng）站也应该弹（dàn）出一个（gè）简单的谷歌搜（sōu）索后。 

例如，当我们搜索2018年的CES时，我们可以立即找到（dào）所有的（de）信息：

如果（guǒ）在首页上找（zhǎo）不到他们的（de）网站或任何营（yíng）销材料，他们就（jiù）不能很好地进行营销。

有（yǒu）信（xìn）誉的节目制作人还可以提供展前促销协助（zhù），以帮助（zhù）您（nín）达到目（mù）标受众（zhòng）。

他们将（jiāng）有展（zhǎn）示和展（zhǎn）后技术，以帮助利用调（diào）查和促销（xiāo）活动（dòng）捕捉与会者数据（jù）。 

问（wèn）问他们如何能够专门帮助你在这些领域。
显示促销活动的问题：

在线或在贸易出版物中是否有明（míng）显的营销活动？

他们的网站是否可搜索（suǒ）和（hé）功能？

展会代表是否提供展前促销协助？

行（háng）业（yè）领导（dǎo）人是（shì）否在展会上发（fā）言？

他们可以为你提供哪些铅捕获技（jì）术？

步骤（zhòu）4：

参观贸易展览并获得评论

如果可能的话，在成（chéng）为（wéi）参展（zhǎn）商（shāng）之（zhī）前尽（jìn）量参（cān）加展（zhǎn）会。

一些贸易展会每年举办多（duō）个活（huó）动，让您有大（dà）量的机会参加（jiā）展会。

虽然从制（zhì）作人那里获得（dé）尽可能多的数（shù）据非常（cháng）重要（yào），但从实际参展商（shāng）那里获得（dé）尽可能多的附加（jiā）信息同样重（chóng）要。

通（tōng）过走秀和参（cān）加展会上的交流（liú）活动，您将能够（gòu）与参展商进行交流（liú），并（bìng）了解事态进（jìn）展（zhǎn）。

这不仅涉及到与会者的信息（xī），还涉及其他有关的信息，例如他（tā）们在展示（shì）服务方（fāng）面的整体经验（yàn）。 

如果您在适当的论（lùn）坛（当然（rán）不是在展厅工作（zuò））接近参展商，他们通（tōng）常很乐意为您提供有用的信（xìn）息。

向他们（men）询问诸如有多少（shǎo）人参加，如何参与前景，是否会回来参（cān）加下一场演出（chū）等（děng）。

如果您不能参加展会（huì），您可以在展会后联系一些参（cān）展商询问他们的经（jīng）验。

此外，您（nín）应该搜索展会的任何第（dì）三方（fāng）评论（lùn）贸（mào）易出版物和网络。 

在参（cān）观展会时询问（wèn）参展商的问题：

你参加这个展会有多（duō）少年了？

shw服（fú）务有多大帮助（zhù）？他们（men）是快速和容易处理？

他们期望在本（běn）次展会上获得多少客户/客（kè）户（hù）？

与会者是否（fǒu）参与并对产品感兴趣？

询问他们愿（yuàn）意给你的任何提示！

第5步：

仔细（xì）考（kǎo）虑你（nǐ）的预算

在参（cān）加贸易展览会时（shí），很容易受（shòu）到预期效益的影响。

展会是收入（rù）和利润的重要（yào）来源。

如果你遵循前面（miàn）的4个步骤（zhòu）。

在技巧＃1中，我们确定了衡量投资（zī）回报的可衡量目标的重要性。

我们最后的建议涉及跟踪（zōng）与展览有关的投资的重要性。

这（zhè）超出了展览空间本身的（de）明（míng）显成本，旅游，住宿，用餐和娱乐。

您（nín）在展会上使用的展（zhǎn）品的成（chéng）本可能因许多因素（sù）而有很大差异。

您可以使用（yòng）桌面展（zhǎn）示，便携式（shì）展览，模块（kuài）化（huà）展示（shì），定制模（mó）块，甚（shèn）至是（shì）定制的（de）展览，这取决（jué）于展位（wèi）的大小。
您的贸易展（zhǎn）会（huì）预算需要考虑的成（chéng）本（běn）：
展台的成本

安装和拆除您的展位（通常定制（zhì）展（zhǎn）位需要这个（gè）;检查您（nín）的展（zhǎn）会所（suǒ）在城市的工会规（guī）则（zé）。每个城市有（yǒu）不同的规则）

电气（可能需要您在某些（xiē）城市下单）

互联网服务（如（rú）有（yǒu）要（yào）求）

索具挂招牌
货物运（yùn）输往（wǎng）返于展会

会后（hòu）您（nín）的展位（wèi）存放

...以及其他可（kě）能来自展会（huì）的成本

可能还有其他的开支没有（yǒu）在（zài）这里（lǐ）讨论，不幸的是，每个节目都有不同的成本。因此（cǐ），预算是贸（mào）易展投（tóu）资最重（chóng）要的方面（miàn）。如（rú）果您在参加贸易展之前（qián）没有足够（gòu）的（de）资金，您将无法获得投资回报。对于参（cān）展商来说（shuō），这可（kě）能（néng）是（shì）压倒性（xìng）的，因此，向有信誉的展览公司咨询（xún），以（yǐ）帮（bāng）助您在水域中航行是（shì）非常重要的。他们（men）将能够在（zài）预算范围内工（gōng）作，并警告可（kě）能出现的潜在意外费（fèi）用。在MICEJIA，我们可以从头到（dào）尾为您提供帮（bāng）助。我们（men）将带领您一路从展示文书到展览和所有（yǒu）相关服务。我们的目标是帮助您尽可（kě）能经济地做到（dào）这一（yī）切。

06-28