1、转（zhuǎn）变思维法（fǎ）则

策划是一门复合性（xìng）、交叉性、边缘（yuán）性学科（kē），其本质（zhì）是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运（yùn）用。

策（cè）划是将单线思维转变成（chéng）复合思维，将封闭性思维转（zhuǎn）变成发散性思（sī）维，将孤立、静止的思维（wéi）转（zhuǎn）变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的（de）思维转变为量出为入的思维。

在（zài）感（gǎn）到困惑的时候，换一种思维（wéi）方式考（kǎo）虑问题，往往豁然（rán）开朗，感到（dào）海（hǎi）阔天空（kōng）。

2、创新法则

克隆的价值（zhí）是有限的。策（cè）划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个（gè）创新的时代，永（yǒng）远不变的（de）只有变（biàn）化本（běn）身（shēn），但（dàn）创新不能凭空（kōng）想（xiǎng）象（xiàng），想当然地（dì）"创新"。

太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超（chāo）前？需要（yào）有对企业特性（xìng）和中国国情（qíng）非常深刻的把握，以及（jí）对社会及行业趋势（shì）的把（bǎ）握。在掌握规律的（de）基础上创新。

创新（xīn）有不同种类和层次（cì）：产品创新、服务（wù）创新、技（jì）术创新（xīn）、营销创新、管理创（chuàng）新、制（zhì）度创新、品牌创（chuàng）新、理念创（chuàng）新，由表及里（lǐ），由浅入（rù）深（shēn）。

理念创新是其（qí）它层面创新的灵魂和统帅。理（lǐ）念创新是打破规定动作（zuò）的框框，创（chuàng）造自选动作。依据创（chuàng）新理念开发出的不是工业化（huà）、标准化的"工业品（pǐn）"，而（ér）是量身定做的（de）原创性（xìng）的"工艺品"。

理念创新贵在原创性（xìng）。可以毫不夸张地说，理念（niàn）创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展（zhǎn）和成败，它既（jì）是其他创新活动的基石（shí），也是（shì）其他创新活动（dòng）的（de）罗盘和指针。

如（rú）果说其（qí）他创新都还只是战术层面的创（chuàng）新的话，那么理念创新就（jiù）是战略层面（miàn）的创新。战略定位决定着战术动作的展开。

因此，理念创新具有（yǒu）更大的难（nán）度（dù）。是一种更高（gāo）级（jí）别的创新挑战。如果说其他创新都只是制造常规武器的话（huà），那么理念创新就是制（zhì）造（zào）核武（wǔ）器的活动。理念创（chuàng）新决定着（zhe）未来竞争的成败。

3、自（zì）选（xuǎn）动作法则

工作室应是自选动作的创造者。自选动作的（de）天地最宽，因为可以由你（nǐ）任（rèn）意发挥；自选（xuǎn）动（dòng）作的难度很大，因为你没有成（chéng）规可（kě）以借鉴。

但自选（xuǎn）动作依旧应是（shì）人们的（de）追求目标，因为（wéi）谁创造了自选动作，谁就创造了（le）一个新（xīn）的规矩，就成了游戏规则（zé）的制（zhì）定（dìng）者和解释者，就拥有了话语（yǔ）权。自（zì）选动作的本质是创新。

4、三性法则

如（rú）何达到唯（wéi）一（yī）性、权威性、排他性是项目和产品策划（huá）必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以（yǐ）在一个（gè）时期内处于无竞争状态。

唯一性是差（chà）异化竞（jìng）争策略的结果。权威性与排（pái）他性（xìng）与策（cè）略思（sī）路、资（zī）源整合对象以及（jí）科学创新密切相关。

三者（zhě）的统一与完整，可以保证竞争（zhēng）壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可（kě）以有效（xiào）抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。

5、适度超前法则

策划要讲究审时度（dù）势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞（zhì）后坐失良机（jī），没有效益；与市（shì）场同（tóng）步，利润摊平且（qiě）很易（yì）被人模仿（fǎng），效益短暂。

如何适（shì）度超前地（dì）引导（dǎo）市场、创造市（shì）场大有学问。适度超前产生的（de）先（xiān）发效应，可保持相对时间的无竞争状态（tài），从而（ér）获（huò）取（qǔ）超额利润。

6、梳理分析法则

做（zuò）策划首先要考虑（lǜ）三个问题：第一，老板判断。企业的掌（zhǎng）门人（rén）怎样，是决（jué）定策划成（chéng）败（bài）的（de）关键。因为企业家是企业的人（rén）格化，企业是企业家的（de）物化。

任何（hé）一个好的思路、好的策（cè）划方案（àn）只有在老板领会、吃透、充分赞同和（hé）肯定并创造性（xìng）实施（shī）和（hé）操（cāo）作（zuò）的基础（chǔ）上才能变（biàn）为现实。

第二，企业诊断。企（qǐ）业（yè）从那里来，今（jīn）天处于什么状态，明（míng）天（tiān）向那里去。存在决定意识，出身决（jué）定风格，对企"来龙"的掌控（kòng），是对"去脉"设计的前提。

第三，资源盘（pán）存。企（qǐ）业有那（nà）些（xiē）资源，除了（le）有形资产，更注意它有什么无形（xíng）资产（chǎn）和隐形资源。比如公共（gòng）关系、优惠（huì）政策、上级扶持等特殊优势。

7、辨（biàn）证施治法则（zé）

西医的（de）哲（zhé）学是（shì）把人当成（chéng）机器，分解成各个零部件来考虑问题，难（nán）免头痛（tòng）医（yī）头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是（shì）否平衡，血脉经（jīng）络是否通畅。

根据（jù）丰（fēng）富的临床经验，望、闻（wén）、问、切，把握（wò）根（gēn）本，辨证施治。我们（men）的策划（huá）更接近中医，从整体的角度把握和解（jiě）决（jué）问题。

8、系统化（huà）运作法则

策（cè）划不是一（yī）两个点（diǎn）子而是一个系（xì）统工程，包括（kuò）：调查研究（jiū）、企业或项目诊断、企业或项目战略定（dìng）位、理念创新、策（cè）略设计、资源整（zhěng）合、操（cāo）作实施（shī）、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多（duō）环节。

9、"垫脚石"法则

任何策划（huá）目（mù）标的实（shí）现（xiàn），要想一步到位是（shì）不（bú）现实的。我（wǒ）们往往将这一过（guò）程分解（jiě）成若干可（kě）以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块（kuài）垫脚石。

使企（qǐ）业或项（xiàng）目通过这些中（zhōng）间的支点，顺利达成最后的目标。如（rú）此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次（cì）小的收获都为最（zuì）终的成（chéng）功（gōng）奠定基础（chǔ），最后的成功（gōng）则成为必然。大处着眼，小处着（zhe）手，是企业发展（zhǎn）永（yǒng）恒的基础法则。

10、核（hé）心优势法则

策划不管是（shì）对区域、企业还是个人，最主要的是准确（què）的自我定位（wèi），即找出自己的核心优势，最（zuì）大限度地开发和利（lì）用这种优势，并量（liàng）身度造设计一套切实可行（háng）的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。

11、量（liàng）身度造法（fǎ）则

寸有所（suǒ）长，尺有所短。如何扬长避短，是（shì）企业战略的精髓（suǐ）。策划应该因时、因地（dì）、因（yīn）人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确（què）的定（dìng）位（wèi），帮助他（tā）对拥有的资源（yuán）要素进行梳理和整合，以期达（dá）到最佳效果，也就是度身定（dìng）造。

因时：即审时度势，把对象放（fàng）在（zài）时代的（de）背景下，搞（gǎo）清楚他的昨天、今（jīn）天（tiān）、明天，从宏观（guān）上把握社会和行业（yè）发展的（de）趋势和脉络。　

因地（dì）：挖掘（jué）对象所在地区的资源，和（hé）文化底蕴，充分利用人（rén）文地（dì）理（lǐ）各种环境优势，从而聚（jù）人（rén）气（qì）、地气（qì）、财气。

因人：针对企业（yè）自身和企（qǐ）业老（lǎo）板的特性（xìng），设（shè）计不（bú）同的（de）战略和策（cè）略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝（féng）。服装设计师要根据每一（yī）个人的体形（xíng）和气质，扬（yáng）长避短（duǎn），再参考社会的时（shí）尚和潮流，进行独家（jiā）创（chuàng）作。

12、战略至上法（fǎ）则

策划最讲究的（de）是（shì）战略，在战（zhàn）略方向没有确定之前，任何战（zhàn）术都无所谓好坏。正（zhèng）如一句（jù）英格（gé）兰名言："对于一（yī）艘盲目航行的船来说，任（rèn）何方向的风都（dōu）是逆风。"

13、系（xì）统（tǒng）定位法（fǎ）则

准确（què）的市场定位（wèi）是成功策划的关键。对社会大趋（qū）势的精妙把握是能否（fǒu）定位准（zhǔn）确的前提。我们策划（huá）时（shí）首先要用全新的思维方式，帮（bāng）助企业确定自己的位置。

这种定位要将企（qǐ）业放入地区、行（háng）业、企业发展状（zhuàng）况的三（sān）维坐标系中来考量，从而确（què）定企（qǐ）业（yè）在行业（yè）中的位置、产品（pǐn）在市场中的（de）位置、品牌在社会中的位置。

14、预留"管线"法则

策（cè）划不要仅局限于眼（yǎn）前（qián），而要有长远的考（kǎo）虑，宽打窄用。要为（wéi）未来的发展（zhǎn）预（yù）留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的（de）产（chǎn）业嫁接事（shì）先留下对接口，为未（wèi）来的利（lì）润（rùn）增长点（diǎn）培育胚胎（tāi）。形（xíng）象的说法就是（shì）预留"管（guǎn）线"。

预留（liú）管线需要策划（huá）人具有超前长（zhǎng）远的战略远见，故非（fēi）一般（bān）以眼前利益为中（zhōng）心者可（kě）以为之。预留（liú）管线法则（zé）要求，既要保证当前项（xiàng）目的（de）成功，还要预见项目在（zài）未来的发展态（tài）势，并尽量使现在（zài）的成功策略与未（wèi）来（lái）的成功接轨。

故此（cǐ）法则（zé）实际上使现在的（de）成功策（cè）略成为（wéi）一个开放的（de）而不（bú）是封闭的系统。这个（gè）系统的（de）开放性面向（xiàng）未来。故预留管线法则要求策（cè）划人策划的（de）不仅是项目的现（xiàn）在，更是项目的（de）未来。

15、换芯（xīn）片法（fǎ）则

企（qǐ）业（yè）家是企业的头（tóu）脑。他不仅是（shì）权利的源泉，也是（shì）企业智慧的主要（yào）来源。

策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业（yè）家（jiā），帮助他实（shí）现（xiàn）知识（shí）和智慧的充实，以及升级换（huàn）代（dài）。

策划（huá）活（huó）动在某种意（yì）义上（shàng）主要表现为策划人与企（qǐ）业（yè）家之（zhī）间头脑的（de）磨合（hé）与相互（hù）影响。策（cè）划（huá）人如（rú）果不能成功地影响企业（yè）家并使其思维方式朝正确方向（xiàng）转变，则成功的策划活动就（jiù）无从（cóng）说（shuō）起。

所以我（wǒ）们坚持与老板们（men）的直接交流，也坚持帮助企（qǐ）业家（jiā）实现方法论以及知识智慧上的升级换（huàn）代。用时髦的数字（zì）化生存时代（dài）的语言来说，就是为老板换芯片（piàn）。

16、消化老板法则（zé）

欲（yù）策划（huá）老（lǎo）板，必先吃透老板。能成为老板，其阅历和智慧定（dìng）有过人之处，一（yī）般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时（shí）也常常是一（yī）个好的编剧（jù）一样。

他之所以能不（bú）断地从一个成功走向另（lìng）一个成功，肯定是把握住了现实中（zhōng）的某种规律。

但（dàn）他们为什（shí）么需要我们呢？这是分（fèn）工协（xié）作所使然，亦是（shì）信（xìn）息爆炸、机会风险频生的知识经（jīng）济所使然。

作为企业分外看重的外脑机构（gòu），我们之所以（yǐ）能为企业家所倚重，一个重要的（de）因素是我（wǒ）们获得了站在巨人肩膀上的特权。

我们同企（qǐ）业家合作的第（dì）一课就是消化企业家。由于我（wǒ）们这个特殊的（de）职业，使我们常常（cháng）能够在两三个小时（shí）里吸纳和消化企业家用（yòng）血肉、灵魂数十年打拼出（chū）来的精华，再转化为我（wǒ）们的能量。

消化企（qǐ）业家，再（zài）造企业（yè）家，也许是（shì）我（wǒ）们（men）的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策（cè）划（huá）实（shí）际是一个教学（xué）相长（zhǎng）的（de）过程（chéng）。

17、大势把握法则



"条（tiáo）条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条（tiáo）路（lù）。""最（zuì）近"是指顺应（yīng）大势（shì），吻合规律（lǜ），尽可能不走弯路。

趋势的潜流就在（zài）现实平静（jìng）的海面之下，策划就（jiù）是要找到（dào）它的流向（xiàng），通过（guò）创新让企（qǐ）业之船适度超前地顺应它的流向，借（jiè）势、借（jiè）力，被潮流推着走。

才能像冲浪（làng）者那样立于潮头之上，成为规则的制（zhì）定者（zhě）。面（miàn）对时代的快速变革，一个（gè）企业能（néng）否持续发展，能否打造百（bǎi）年（nián）老（lǎo）店，不（bú）在于它一（yī）时的技术领先或市（shì）场的（de）占有率，关（guān）键在于它能否审时度（dù）势，在一个又一个（gè）时代的（de）转折点上，及时调（diào）整企业的航向，"好风凭借力，送我上（shàng）青（qīng）云"，是（shì）企业战略运营（yíng）的最佳（jiā）境界。

18、文化底蕴法（fǎ）则

名牌的背后（hòu）是文（wén）化（huà）。策划最有神韵之处，往往体现在对（duì）每一（yī）个地方（fāng）文（wén）化底蕴的把握（wò），发挥、利用和体现上。

工（gōng）作室策划方法（fǎ）论的一大特征是（shì）更强调（diào）区（qū）域（yù）文化（huà）背景的分析。在尊重传（chuán）统市场调查方法和（hé）结论的基础上，更注重（chóng）社会学式的感悟式调查（chá），通过交流取样。

注（zhù）意（yì）捕捉特定的（de）历史（shǐ）文化（huà）浸淫下形（xíng）成的区域文化（huà）个性（xìng）与社会经济结构及消费心（xīn）理偏好（hǎo）。重在（zài）把（bǎ）握社会运行的脉搏（bó），脉（mò）象既明，即可（kě）将区域文化底蕴注入项目的理（lǐ）念（niàn）（概念（niàn））开（kāi）发及（jí）市场推广（guǎng）策（cè）略之中，常可获厚积薄发、石破（pò）天惊之效。

如：顺德碧（bì）桂园（yuán）借（jiè）用"可（kě）怕的顺德人"；昆明世博会推出"万绿之宗（zōng），彩云之南"云南（nán）新形象；武夷山申报世界自然和文化遗（yí）产年，浓缩为"千载儒释道，万（wàn）古山（shān）水茶"。

19、地域解码（mǎ）法则

中国有句（jù）古话"一方水土养一方人（rén）"。这深刻地揭示了一个朴素的真（zhēn）理（lǐ）：每一地域有这个地域特有的（de）文化（huà），每一个城市有这个城市特有的性格。

从事（shì）房地产开（kāi）发（fā），除必（bì）备的专业（yè）知识以外，如何做（zuò）到"近水知（zhī）鱼（yú）性，隔山识鸟音"，准确为地域文化解（jiě）码（mǎ），是关乎地产商生死存亡（wáng）的大事。

20、20度直（zhí）觉（jiào）法则

市场调查80%*数据，20%*直觉（jiào）。尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，*统计（jì）得（dé）来（lái）的数（shù）据（jù）很难准确反映（yìng）处于（yú）动态（tài）中（zhōng）的市场变化，搞不好（hǎo）就会是刻舟（zhōu）求（qiú）剑。

特（tè）别是中国（guó）这个市场（chǎng）是（shì）一个不成熟的市（shì）场，不像西方（fāng）市场那样有据（jù）可查。所以，我说（shuō）市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最（zuì）后的20度得靠直觉、经验（yàn）来把握。

21、顺瓜摸藤法则

市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已（yǐ）有之判断或假设。

大势把握（wò）的结果，自当有一个基本的（de）结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去（qù）脉，知其然而知其所以（yǐ）然，谓之顺（shùn）瓜摸藤。其思路有异于一般的市（shì）场调研，往往能达到事（shì）半功倍（bèi）的效果。

22、嘴尝市（shì）场法（fǎ）则

饮食文化是地域（yù）文化（huà）的重要组成部（bù）分。我们（men）一向倡导在策划实践中对地域文化（huà）的发掘与利用。

而吃饭是（shì）到哪儿都必（bì）不可少的基本（běn）需要，透过吃来（lái）品尝、感受与体验（yàn）当地的文化特色与底蕴，我们称（chēng）为"嘴尝市场法则"。

带有地（dì）方特色的饮（yǐn）食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方（fāng）面面有（yǒu）密切的关系。所（suǒ）以，用嘴吃出（chū）当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效（xiào）的调研方（fāng）法。食不必（bì）贵，但必须（xū）代表（biǎo）地方特（tè）点与神韵。

23、做市（shì）场法则

市场是做出来的。企业的市场经（jīng）营有三种境界"等（děng）市场"、"找市场"和"做市场"。

所（suǒ）谓"等市场"，就是计划经济时（shí）期及（jí）市场经济（jì）萌芽时期（qī）的（de）做法，重生产（chǎn）与内部管（guǎn）理，轻市（shì）场营（yíng）销（xiāo），坐等市场找（zhǎo）上门来；

所谓（wèi）"找市场"，是目前最（zuì）惯常的做法，从短缺到过剩的过（guò）程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市（shì）场，进行目标（biāo）市场定（dìng）位与细分，开始讲究营销策略，但一般（bān）还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同（tóng）构（gòu）竞争异常（cháng）激烈，不（bú）时（shí）引发"价格大战"、"广告大战（zhàn）"等恶性（xìng）竞争的肉搏战，常常（cháng）是你死我活（huó），两败俱伤；

所谓"做市场"，则（zé）是指跳出同构竞争，进行战（zhàn）略创（chuàng）新，跳（tiào）出三界外，不（bú）在五行中，改变（biàn）行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求（qiú），进入一个相（xiàng）对无（wú）竞（jìng）争的境界"做市场论"不同于各（gè）种（zhǒng）市场营销策略（luè）与市（shì）场管（guǎn）理技术（shù）（如4C、4P、UPS、整合（hé）营销等），不（bú）是针对企业经营的（de）某一局部环节，而是强调（diào）企（qǐ）业整体经营战略的创新，其精髓（suǐ）是改变游戏规则（zé），提（tí）高（gāo）竞（jìng）争门槛，确立具（jù）有（yǒu）"唯一性、权威性、排他性"的竞（jìng）争优势地位。

24、要素整合法则

策（cè）划是通过全新的理念和思路，对生产力的（de）各（gè）种要（yào）素、资源（yuán）重新整合，使（shǐ）之产（chǎn）生1+1>2，甚至原子（zǐ）裂（liè）变式的市（shì）场和经济效（xiào）益。这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐（yǐn）形的（de）要素。策划人是（shì）整合（hé）大师，是把（bǎ）文（wén）化和商（shāng）业、知识和利润有机结合起来的人。

25、突（tū）破（pò）与引爆法（fǎ）则（zé）

工作室在（zài）项（xiàng）目（mù）策（cè）划过（guò）程中（zhōng），在把（bǎ）握总体（tǐ）战（zhàn）略（luè）和通盘考（kǎo）虑（lǜ）的（de）前（qián）提（tí）下，尤其强（qiáng）调寻找和（hé）设计项目市场突（tū）破点（diǎn）或引爆点的（de）重（chóng）要（yào）性。以保证（zhèng）使客户能够得到短、中、长期的回报。

26、复合嫁接法则



复合嫁接（jiē）方法是（shì）整合思维的结果。尤（yóu）其适于（yú）房地产这个横跨第（dì）二和第（dì）三产（chǎn）业、涉及（jí）面极广、产业拉（lā）动力巨大而（ér）惊人的特殊（shū）行业。

从策略角度而（ér）言，复合嫁接能创造全（quán）新的产（chǎn）品、经营模式和市场（chǎng），塑造全新的企业、项目形象，增强项目和产（chǎn）品的吸引力，体（tǐ）现企业卓而不凡的竞争力，从（cóng）而达到一个全新（xīn）的境界（jiè）。

在创新制胜时代，复合嫁（jià）接是房地产创新的重要（yào）方法（fǎ），是使开发商在白（bái）热化竞争中脱颖而出和参与"巨鳄游（yóu）戏"必备的利器。

27、新"木（mù）桶（tǒng）"法则

传统的木桶理论认为补短板是解决（jué）问题的关键（jiàn）。新木桶理论则认为，市场经（jīng）济是一种分（fèn）工合作、资源整（zhěng）合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做（zuò）到极致（zhì），使其成为（wéi）绝（jué）对的优势，并且依此长度，到市场上去（qù）寻找（zhǎo）短缺的（de）其（qí）它长（zhǎng）板，通过优（yōu）势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困（kùn）扰，又可（kě）最大限（xiàn）度（dù）地发挥长板的作用，同样可以取得好（hǎo）的效（xiào）益（yì）。

因为就企（qǐ）业或项目而言（yán），有（yǒu）的短板是永远（yuǎn）无法弥补的，而要（yào）其加长（zhǎng）其长板却（què）易如反掌，在此态势下，新木（mù）桶理论就很有效果了。

28、多兵种协（xié）同作战（zhàn）法则

策划不能哪一（yī）家包打（dǎ）天下（xià），要解决复杂纷呈的问题，在整体（tǐ）战略和策略方案确定（dìng）之后，需（xū）要整（zhěng）合利（lì）用各方面（miàn）的相关资源，多（duō）"兵种（zhǒng）"协（xié）同作战是策（cè）划成功的保证。

29、动（dòng）态（tài）监理法（fǎ）则

策划（huá）不是简单地制定一个方案（àn），提交（jiāo）一份报（bào）告，而（ér）是（shì）要（yào）对整个（gè）项（xiàng）目运作过程加以动态的把握，对（duì）出现的各种问题（tí）做出准（zhǔn）确和快（kuài）速（sù）的反应，捕捉稍纵即逝的机会。

顾问监理（lǐ）就是在（zài）动态过程中发现问题（tí）、解决问题（tí），修正（zhèng）调整策划方案（àn），整合资源的过程。

30、车头车（chē）厢法则

这是关于竞争策略选（xuǎn）择的（de）比喻（yù）。所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊。做（zuò）市场的领跑者、市场领袖。

从（cóng）某种（zhǒng）意义上说，并不是任（rèn）何企业（yè）都可（kě）以选择做车头的（de）。这不仅取决于企业规模、市场占有（yǒu）率等硬性指标，更取决于企业战略（luè）和企业领（lǐng）导者的眼光与（yǔ）能（néng）力等（děng）软性（xìng）指标。缺乏战略远见（jiàn）的企（qǐ）业是没法做好领（lǐng）跑（pǎo）的。

所谓做车厢（xiāng），就是做（zuò）追随者，跟在领跑者（zhě）后面拣便宜，领（lǐng）跑者筚路蓝缕（lǚ），开创出一条通道（dào），追随者就在（zài）这条道上毫不（bú）费力地快速前进。

这是（shì）做车厢的（de）好处。可以节（jiē）省许多研发（fā）成本（běn）以及（jí）市场开拓费用。但（dàn）它永远（yuǎn）只能跟在别人屁（pì）股后面。

策略取（qǔ）决（jué）于资源（yuán）与（yǔ）能力，做车头还是车厢，只（zhī）有综合分（fèn）析盘存企业资源与能力之后才能（néng）决定。

31、头（tóu）啖汤（tāng）法则

喝头（tóu）啖汤（tāng）是善于煲汤（tāng）的广（guǎng）东饮（yǐn）食（shí）文化的特殊（shū）讲究。指喝汤（tāng）要喝老火煲（bāo）就的、原汁原味（wèi）的（de）第一（yī）道浓汤，才能保证其纯（chún）美与营养都（dōu）先为我（wǒ）所得。

其后（hòu）二道（dào）、三道掺了（le）水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者（zhě）还不免有所谓"拾人牙"或"残（cán）羹剩（shèng）水"的（de）嫌疑。比（bǐ）喻只有抢（qiǎng）占（zhàn）先机，才能获得（dé）最大（dà）效益。故，英雄多敢为（wéi）天下先。俗语所谓：先下手为强。亦（yì）竞争之一策也。

32、鲍鱼法则（众星捧月法则）

所谓（wèi）鲍鱼法则的灵感，也来（lái）自于粤菜。鲍鱼者，主菜（cài）也。需要（yào）精心打理，精心炮制。只（zhī）要做好（hǎo）了这一主菜（cài），则（zé）其他都属于配菜，略（luè）上一（yī）些（xiē），衬托一下场面，热闹热闹即可。

待客的（de）级别与好（hǎo）坏，主要（yào）就从（cóng）主菜体现出来。所以（yǐ），鲍鱼作（zuò）为主菜（cài），实在是不能不重视的。

策划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮（bāng）助客（kè）户精心炮制好这道"鲍鱼"，只要市场买你这（zhè）个鲍鱼（yú）的帐，你就大功（gōng）告成了（le）。

一盘散沙的概念堆砌是（shì）没用的（de）。必须突出一个主题，也就（jiù）是这里所谓的鲍鱼。这鲍（bào）鱼实际就（jiù）是（shì）月亮，其他的搭（dā）配就是星（xīng）星了。

更高的策（cè）略境界是，在众多的竞争（zhēng）者中将自己做（zuò）成鲍鱼，以（yǐ）他人为配菜。由此，众星捧（pěng）月，不仅逃离同质性竞争的窘境（jìng），反获烘（hōng）云托月之妙。所以（yǐ）鲍鱼法则也（yě）可以说是众星捧月法则（zé）。

33、层层剥笋法则（zé）

笋（sǔn）子在成为竹子之前（qián），是有多层外（wài）皮（pí）包裹的，剥笋时总（zǒng）得（dé）一层层的剔开才能剥到（dào）所需的笋心。

所谓造化（huà）天工，为我（wǒ）们提示了一种有益的（de）策划方（fāng）法。这就是我们在策划的时候，可（kě）以（yǐ）把项（xiàng）目策略（luè）设（shè）计得环环相扣（kòu）而（ér）天（tiān）衣无缝（féng），使（shǐ）之（zhī）逐（zhú）层展开时令人有大开（kāi）眼界、览之不尽（jìn）、层出不穷的纵深感（gǎn）。

也使得策略设计（jì）可以如孙子所谓"无穷如天地，不绝如江河"，可以相互支撑得巧（qiǎo）妙而长久。而不是一（yī）览无余，了无伸展余地。

从另（lìng）一方面说，层（céng）层剥笋（sǔn）也可（kě）以是（shì）对（duì）项目或（huò）企（qǐ）业资源的一种利用方式（shì）。即从某个立足点（diǎn）生发（fā）开去，把藏在深（shēn）处的（de）核心资源给挖掘出来。而其周围资源（yuán）也因此而得（dé）到更（gèng）合理的利用与（yǔ）整合（hé）。

34、一虾三吃法则

高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来（lái）。高明的食客更（gèng）善（shàn）于把（bǎ）一道（dào）菜做多种（zhǒng）享受（shòu）。三吃只是中（zhōng）国数字里（lǐ）习惯的虚（xū）指而已。

指对同（tóng）一事物，分解开来，换（huàn）一种思路和做法，可能会得到（dào）额外的收（shōu）获。

策划实践中对于（yú）一（yī）个（gè）特定的项目或（huò）项目资源，显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。

这就需要对项（xiàng）目和资源做最佳的安排和利用。一（yī）是如何把资源用到最合适的地方上，二是如何把资源做最佳的多层次使用。

35、拔萝卜法则

拨出萝卜带（dài）出泥，这（zhè）是生活里的常例。

它说（shuō）明，在你致（zhì）力于获（huò）取所需目标的（de）时候，会不经意带出（chū）许多隐藏的、关（guān）联的、具有（yǒu）深层次意义（yì）的东（dōng）西。

如何（hé）有意识地挖掘这些背后的奥秘，有效（xiào）利（lì）用这些顺带的成果，则显（xiǎn）示出不同的（de）境界。这也正是（shì）我们有别于他人（rén）的一种功力吧。

36、剥牛皮法（fǎ）则（zé）

俗话说一头（tóu）牛身上剥（bāo）五张皮，比（bǐ）喻尽（jìn）最大可能挖掘潜力，可以争取多（duō）元和超值效益（yì）。对于（yú）任何项目而言，在（zài）策略设计之（zhī）初就应考虑如何能最（zuì）大限度地获取多重效益，这种对资源（yuán）和成果的多层次利用法则，正是我们一（yī）贯追求的重要（yào）原则之一。

37、搂柴打兔子法（fǎ）则

这是农业文明社会里（lǐ）生活的哲理——上山收（shōu）集（jí）柴草，惊出了草（cǎo）中的兔子（zǐ），顺便打（dǎ）一只，反而成（chéng）了（le）主要收获。

我（wǒ）们的策划人员（yuán）奔波于（yú）全（quán）国（guó）各地，为各种项目出谋（móu）划策的同（tóng）时，接触（chù）了大量第一手的社（shè）会（huì）经济（jì）信息和各种不同的地域（yù）文化，以及各种类型的企业和老（lǎo）板。这本身就（jiù）是一种难得的机（jī）会。

我（wǒ）们应逐渐形成这（zhè）样的习惯：不要放弃看（kàn）似与眼前项目（mù）无关的东（dōng）西，策划成果之（zhī）外（wài）的顺带收获也许能派上大（dà）用场。策划的工夫在策划外。

38、老（lǎo）火靓汤（tāng）法则

老火靓汤，慢工出细活。这是形容煲汤的火候与品质（zhì）的关系。同样，一个项目（mù）的成功引爆不是（shì）一日之功；一个好的策划绝非急功近利、一招（zhāo）一式所能成就；一个品牌更需（xū）精心打磨，方成（chéng）大器。

老火靓汤其深（shēn）层（céng）次的意义更在于老火靓汤所表现（xiàn）出的"汤"的状态——你再（zài）也区分不出汤里的（de）营养或味道究（jiū）竟是哪（nǎ）种配料的贡献。这已经是所有的（de）汤料一体化（huà）了（le）的综合结果。这是所（suǒ）谓炉火纯青、臻于化境的状态，是无招（zhāo）胜有招的（de）状态。

39、政（zhèng）企双赢法则
一（yī）般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的（de）制定者、评判者、监督者，而不（bú）是商业行（háng）为的参（cān）与者。

正如体（tǐ）育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政（zhèng）府（fǔ）本（běn）身不应该参（cān）与经营（yíng）活动，而只是（shì）履行法律赋予的规范和裁（cái）决市场的职能。

但是在中国社会经（jīng）济转型期，在（zài）由政府（fǔ）高度（dù）集（jí）权的计划经济（jì）转向地方分权（quán）、企业（yè）拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，政府是不（bú）可（kě）忽视的市场要素（sù）。

市场策划必须充分（fèn）考虑（lǜ）政府行为（wéi），有效调动和发挥ZF的积极（jí）性（xìng），达到（dào）企业和政府的双赢。

策划从某种角度（dù）上来（lái）说，是（shì）一门"政治经济学"。这就是在算经济帐的时候（hòu），也一定要考虑政治帐，这是中国的国情。

项目的成功不仅要有经济效（xiào）益，还要（yào）有社会效益。政治（zhì）、经济可以相互转换，转（zhuǎn）换得好，各得其（qí）所。把（bǎ）握（wò）不好（hǎo），要栽（zāi）跟头。所以（yǐ）杰出的策划应（yīng）该努力达成经济、政（zhèng）治（zhì）和社（shè）会效益的复（fù）合共升。

40、五出法则

我们（men）策划的作用不仅体现（xiàn）在项（xiàng）目的成功和获（huò）得经济效益上，而是从策（cè）划的开始就考虑（lǜ）如何（hé）让（ràng）企业达到（dào）"五出"的效（xiào）果：出成果（guǒ）——使企业获得实实在在的效益和（hé）项（xiàng）目的成功；
出（chū）机制——是促使企业逐步形成更高（gāo）效率的管理和运（yùn）作机制；
出（chū）品牌——建立或者（zhě）提（tí）升（shēng）企业的品牌形象；
出人（rén）才——在（zài）合作的（de）过程中锻炼出一（yī）批高素（sù）质的策划人才；
出网（wǎng）络——使企（qǐ）业建立属于自己的资（zī）源和营销网络。

03-16