据中国演（yǎn）出行业协会数据，1-3月全国各地（dì）因疫情取消或延期（qī）近2万场演出，直接票房损失超20亿元。目前，上海（hǎi）各（gè）大剧院都已经取消了4月的演（yǎn）出。但在演出内容（róng）停摆的空窗期（qī），演（yǎn）出行（háng）业仍然在（zài）进（jìn）行各种努力，为之后恢（huī）复演出市场，吸引观众走（zǒu）进剧场做出努力（lì）。在日（rì）前上海举行的关于促（cù）进文（wén）化消费的专（zhuān）题会（huì）上，演出行业的两家单位分别提供了他们的（de）做法和想（xiǎng）法。

上海文化广场是（shì）上海的标志性（xìng）剧院，也是城市精（jīng）神文化生活（huó）的（de）重要阵地。剧院作为自负盈亏的市场经营主体，演出之（zhī）外几乎没有其他有效稳定（dìng）的收入来源。为此，上（shàng）海（hǎi）文化（huà）广场一方面力（lì）所（suǒ）能（néng）及地压缩能耗成（chéng）本、节约开支，另（lìng）一方面也在努力探索演出内容的线上延伸，准备下半年（nián）各（gè）类演出活动落地（dì）。
疫情（qíng）期间，各个民营演出机构的损（sǔn）失和压（yā）力十分之大（dà）。作为上海民营演出团（tuán）体的代（dài）表，曾出品了舞台剧系列《盗（dào）墓笔记》等多部爆（bào）款作品的上海锦辉，就受到了疫情的严重（chóng）影（yǐng）响。以往锦辉每年出品8部舞台剧，演出（chū）150场。但今年已经停掉了六（liù）十几场演出（包（bāo）括全国巡演），损失票房（fáng）1000多（duō）万。随着疫情的平稳，锦辉也（yě）已经（jīng）为恢复演（yǎn）出（chū）做足了准备，正筹（chóu）划各种（zhǒng）促销手段（duàn）、线（xiàn）上转型以及驻演计划（huá）。
图片来自“上海文化广场（chǎng）”微（wēi）信公（gōng）众号。
剧场剧院：上海文化广场（chǎng）线上运营发力（lì），为合作伙（huǒ）伴提供暖（nuǎn）心（xīn）支持
线下演出停滞（zhì），但（dàn）上海（hǎi）文化广（guǎng）场却利用自媒（méi）体，将剧（jù）院（yuàn）运营的（de）“在地”演艺产品（pǐn）和（hé）客群（qún）有效迁移（yí）至“在线（xiàn）”传播平台。一方面（miàn）积极是（shì）打（dǎ）造剧院自媒体（tǐ）产品（pǐn）线，另一方面也积（jī）极（jí）打造艺教线上品牌栏目，串联“剧艺堂”、“广场（chǎng）小（xiǎo）白”与（yǔ）“ByStage汇谈”三个（gè）层次的（de）艺（yì）术（shù）教育品牌，疫情期（qī）间，剧院的物理空间（jiān）虽然暂时封闭，但（dàn）剧院传统活动如开（kāi）放（fàng）日（rì）、会（huì）员剧惠日、孵化计划（huá）大师班等内容，仍以“云”授课（kè）、“云”游（yóu）览（lǎn）的方式开展，拓展了剧院的物理空间。
同（tóng）时，上（shàng）海文化广（guǎng）场也开始开（kāi）发线上快闪（shǎn）店，初定上线时（shí）间为3月（yuè）21日至4月19日，作为特殊时期广场对观众（zhòng）的特殊陪伴，面向现有粉（fěn）丝群体开放，将文化周边产（chǎn）品与生活方式相结合，以开放日、会员日活动等方式回馈观众，保持观演关系。
疫情对整个演出市（shì）场环境都造成影响，为此（cǐ），上海文（wén）化（huà）广场发起“2020伙伴暖心计划（huá）”，希望（wàng）给合（hé）作伙伴提供更（gèng）大的成（chéng）长空间和项（xiàng）目支（zhī）持，包括（kuò）打破常规租场模式，在营销政策、宣（xuān）传物料（liào）、会员数据等方面打好配合（hé）战，争取更为（wéi）优（yōu）秀的上座率和（hé）剧目口碑。同时扶持2020年租（zū）场演出，降低场地使用门槛，携手（shǒu）行业上（shàng）下（xià）游端共同发力（lì），力促市（shì）场和观演（yǎn）关系回暖。
据悉，上（shàng）海（hǎi）文（wén）化广（guǎng）场正逐（zhú）步为后（hòu）续恢复公演谋划（huá）准备（bèi），疫后复演（yǎn）工作将以公益演出打头阵（zhèn），以音乐剧原创为主干，以（yǐ）流量项目、租场项目扩（kuò）大主营业务收入。
由于演出行业的（de）聚集性（xìng）特点，剧场（chǎng）业（yè）的复（fù）演时间预计相对于全市复工（gōng）将更为（wéi）滞后，为此，上海文化广场也提出了自己的建议，觉得（dé）可（kě）以优先安排艺术演出（chū）高清放映（yìng），尝试借鉴（jiàn）网络直播平台的发送“弹幕（mù）”功能，增加观众新的观赏体验。此外，统筹安排各渠（qú）道（dào）开票节奏，集中设立开票（piào）日，同（tóng）时（shí）筹（chóu）备（bèi）“七（qī）一”主题展（zhǎn）演，也都是（shì）可（kě）以提振信心（xīn）回暖市场的举措。
民营演出公（gōng）司：锦辉文化（huà）加（jiā）速转型（xíng），推出促销套餐并策（cè）划爆款驻演
对于一家（jiā）以原创制作（zuò）为主打的民营演（yǎn）出公司而言（yán），疫（yì）情对其造（zào）成（chéng）的压力毋庸置（zhì）疑（yí）。但锦（jǐn）辉（huī）文化在此期（qī）间，仍然积极努（nǔ）力做好复苏准备。
锦辉艺术总（zǒng）经理（lǐ）孙徐春介绍（shào），他们正在精心策划内容，目前已经（jīng）计划（huá）了10部优秀剧目（mù）分别在上海人（rén）民大舞（wǔ）台等各大剧场安排演出100多场，其中包括（kuò）东野圭（guī）吾首（shǒu）部暖心悬（xuán）疑剧（jù）《新（xīn）参者》、百老汇经典舞台剧《维罗妮（nī）卡的房间》等，希望通过努力打造精品（pǐn）爆款，预计可实现票房收（shōu）入1500万。
东（dōng）野圭吾《放学后》海（hǎi）报
上海之外，锦辉也在积极沟（gōu）通各地（dì）演（yǎn）出商（shāng），抱团取暖，推出促（cù）销产品，以更优惠（huì）的价格让剧目走向全国市场（chǎng），近（jìn）期推（tuī）出（chū）了微光计划，策划三款优惠（huì）套餐，以（yǐ）3折的优（yōu）惠价格（gé）预售（shòu），包括（kuò）推出锦辉2020年全年戏剧演（yǎn）出节（jiē）目（mù）册“荣（róng）誉（yù）出（chū）品（pǐn）人”的冠（guàn）名权，提前积累观（guān）众。一经推出，获（huò）得将近（jìn）2万名观众的关注，已售出600多套。
此（cǐ）外，锦（jǐn）辉一直在运（yùn）营“东野圭吾”这个大（dà）IP，他们（men）计划（huá）打造（zào）东野圭吾专属剧场（chǎng），将其（qí）畅销小说改编（biān）为舞（wǔ）台剧（jù），预期全（quán）年实现400多场驻场演出（chū）。同时（shí）将该（gāi）IP开发成影视、音乐、游戏等多（duō）种形（xíng）式，探索IP的（de）实体化体验经济。通过各类具有品牌特色的主题线下（xià）活动、建设线下主题快闪店、主题餐厅等（děng），进一步将产品融入日（rì）常生活，形成（chéng）粉（fěn）丝生态。
《钦（qīn）差没大臣（chén）》海报
在从单纯剧场走向更丰富形态文旅经济（jì）同时，锦辉希望（wàng）推进文商旅融合发（fā）展，接下去与各类文化品（pǐn）牌活（huó）动开展合作（zuò），推出衍生品售买、粉丝俱乐部（bù）、“上（shàng）海夜经济”等，探索产业化之路。
此外，加速线上转型，探索商业模式（shì），几乎是这段时间所有演（yǎn）出行业的共同课题（tí）。锦辉也计（jì）划将公司的优秀剧目移至互（hù）联网平台播出，通过付费收看（kàn）、广告（gào）植（zhí）入（rù）、整体冠名等手段，探索全新商业模式。近期正在密切与国内多（duō）家互联网音视（shì）频头部企（qǐ）业沟通（tōng），深度了解（jiě）线（xiàn）上（shàng）平台的内（nèi）容诉（sù）求和方向（xiàng），寻求战略合作（zuò）。

04-06